随着各大中小学校陆续开学，“名家进校园”也在全省拉开了帷幕。18位作家、68场次讲座签售、十几天的活动、销售图书4.1万册、码洋150万元。一串串数字的背后有省内外各优秀供商的大力支持，有省新华书店的多方协调，有连锁分公司的密切沟通，还有全省新华书店各连锁门店的细致筹措。

为提高零售市场的管理、营销技能，突出一般书销售，2015年上半年省新华书店谋“变”求“通”，强化图书音像连锁分公司为全省各连锁门店的零售卖场提供进货配送、业务指导等服务职能。6月，连锁分公司又细化分工进行了机构调整，设立了图书音像采购中心与营销策划部，使“进”与“销”职责明确、紧密相连、相互协作，通过以“促”带“销”转思路、创效益。

9月，六小龄童在潍坊、莱芜、济南向小读者们推广西游文化，传播传统文学，为孩子们现场签售图书9901册，码洋69万元。大冰在烟台、临沂等地与大学生讲述故事、畅聊人生，场场爆满，图书销售达12102册，码洋45.6万元。伍美珍在烟台地区与小学生们面对面谈阅读与写作，实现销售8445册，码洋13.5万元，仅龙口分公司就销售图书6127册，码洋9.8万元。龚房芳、郑春华、庞婕蕾、余戈、中岛幼八等作家在东营、聊城、临沂、德州地区开展的讲座签售活动，也都取得了很好的反响和效果。

此次签售活动中，连锁分公司明晰岗位职责与分工，对全省连锁门店营销活动进行统一的策划、组织与实施。为提高效率，简化流程，连锁分公司派专人对活动全程跟踪。活动之初，营销策划部根据名家讲座签售活动为主、常规活动为辅，股份公司版活动为主、外版活动为补充的工作思路，利用暑期与股份公司所属出版社及人民文学、机械工业等全国重点供商联系沟通，对国内知名作家进行梳理、分析，同时面向新华书店各分公司进行细致的讲座签售活动调研,针对各地侧重的名家进校园讲座签售活动与供商进行重点沟通，了解图书、作家、活动等相关信息，对作家资源逐步确定活动档期并进行统筹安排。作家活动分别建立QQ交流群，邀请出版社、活动门店人员加入，活动信息在群中及时发布，有问题及时解决，既节约了时间，又确保了三方信息沟通的及时性和透明性。各活动承办地也在活动前做出详细的活动预案，积极和政府、教育、学校等相关部门和单位进行细致沟通，通过预售图书、发放宣传卡、张贴活动海报、微信宣传、媒体报道、店堂广播等方式全力做好店堂内外的活动预热和活动现场的各项工作。待学校开学后以时间为纵轴、作家为横轴，同一时间不同地域有计划地在全省开展活动。这种以点带面的精心化营销方式，是省新华书店对“服务供商、服务基层店、服务读者”的良好诠释，是创新营销的具体举措。这不但打开了作家进校签售的局面，也转变了个别基层店感觉签售活动费用高、实效差的理念，为门店积累了丰富的实践经验，也为门店今后的活动开展奠定了基础。150万的销售码洋不但提振了供商在山东开展活动的信心，也有力提升了新华书店在当地的社会影响力。

（刘媛）